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【查Sir】创业连载13 – 自建“营销型网站”,收割免费的Google流量

有了公司,有了供应商,有了产品资料,按理说,很多Soho已经可以开始开发客户了。

 

但在我这里行不通,还缺一样重要的活没干,那就是“建网站”。既然想树立“高大上”的品牌形象,怎么可以少了“网站”。

 

网站是外海客户接触到我们的第一个窗口,也是我们后期做营销推广的根本“载体”。既是流量的开端,也是流量的终点。

 

习惯了做平台的外贸人,会把平台看得比公司网站重要得多。平台规则研究地滚瓜乱熟,自己公司的官网不闻不问。这样的做法其实有点极端,平台毕竟是人家的东西,过于依赖平台容易出现“一损俱损,一荣俱荣”的情况。好的时候皆大欢喜,差的时候非常糟糕。

 

 

而官方网站则是我们可以自己完全操控的地盘。

 

一来,没有了平台规则的束缚,我们可以更加自由的,多样化的在网站上全方位展示我们的产品,对潜在客户们进行更加深层次的“品牌洗脑”;

 

二来,围绕着网站,我们可以做更加多样化的营销手段。

 

举个简单的例子,你想用“开发信”主动开发客户,有网站链接一定要比单纯地发资料、发报价,效果要好得多。客户随手一点你们的网站,很容易就从视觉上对你们公司形成一个良好的主观印象。

 

另外,利用网站可以对潜在客户们做Remarketing“再营销”,这是一项十分有效的高阶技巧。

 

 

大家有没有过这样的体会,如果你最近搜索了什么商品,比如说“暖手袋”,接下来很长一段时间内,你无论上什么网站,看什么页面,总会有你浏览过的“暖手袋”的网络广告一直跟着你。你打开淘宝,主页上会向你推荐“特价暖手袋”;你看个视频,旁边也会出现“暖手袋”的广告。

 

然后你就不断地被这家“暖手袋”公司进行品牌洗脑,好像他们是家很出名很有实力的大公司,有钱可以做得起网络上铺天盖地的广告。

 

很多人肯定都有过类似的经历,但是大家不一定知道,这其实只是这家“暖手袋”公司的Remarketing再营销手段,而且花费的成本极低极低。你看到的铺天盖地的广告,仅仅只是你看到了,别人并没有看到的,他们仅仅花了5分钱向“你”展示了一次广告而已。

 

原因是:你访问过这家“暖手袋”的网站,他们记录了你的浏览器的cookie。

 

 

利用精良的“开发信” + 优秀的“网站” + Remarketing再营销,是一种相当高效的开发客户的打法,也是一种没有被用滥的高阶技能。

 

发出去的“开发信”根本不需要客户马上回复,只需要诱导客户点击我们的网站链接,来到我们的官网一次,记录下客户的cookie。在接下来的90天内,查Sir会让客户在整个网络上,无论任何边边角角,都能看到我们产品的广告。

 

而且也根本不指望客户“点击”我们的广告,仅仅只需要他“看到”。

 

因为做“品牌”,“看到”就足够了。看到的次数多了,你就认为它是个品牌了。

 

Remarketing是一种营销趋势,国内早已流行,每一个人看到的淘宝、微博页面都不一样,大数据会向你推送“专属”的信息和产品,包括广告。

 

你上微博喜欢看“明星八卦”,你就会发现微博上全是关于“明星八卦”的信息。同理,广告也是一样,你搜什么产品,什么产品的广告就会一直伴随着你。

 

而在外贸领域里,懂得这一技巧的人目前还不多,可以说是非常非常少。配合开发信一起使用的效果,只有用过了的人才能有所体会。查Sir的公司运作四年了,我们对这一营销手段的看重程度,甚至超过了做B2B平台。

 

 

 

当然,要做“再营销”,前提是,你得有个好网站。

 

上一份工作,在电器厂里上班时,查Sir已经研究了数月的Wordpress建站,颇有些心得了。而且这次的产品资料做得非常用心,图片素材也相当满意,所以对于建站本身,自然不在话下。

 

可人总得不断向前进步的,跟着老外学习了这么久的网络营销,这次我对建站有了更高的要求和标准。除了要设计美观大气,给人良好的视觉效果,还得考虑到网站的营销性,不能仅仅只是一件好看的摆设。

 

我首先考虑的因素,是网站的SEO, Search Engine Optimization。通过一系列对于网站内部和外部的优化,提高网站在搜索引擎中的排名。

 

SEO对于新人朋友总是一项玄之又玄高深莫测的技术,大家听到过,看到过很多,但就是不能落地实操。

 

我前面有篇文章也提到过了,谁称霸了搜索引擎,谁就能称霸网络营销。就连互联网巨头alibaba,也得依靠google才能不断壮大。

 

很长一段时间里,我花了很大的代价,时间、金钱,去钻研SEO技术。随着学习的越来越深入,我突然意识到,这是一项多么高深的学问,而且需要不断的资金、资源往里猛砸,才有可能做到真正的“称霸”。

 

谁都想排在google的首页,多得是有钱有技术的公司在盯着这最有价值的位置。在当下,有人敢担保销售业绩做到几百万上千万,但是没有哪个人,敢担保自己的网站排在热搜词结果的首页的。说明这项技术太难太难了。

 

那是不是说我们外贸人就该完全放弃掉这项技术了呢?永不沾边?

 

当然不是。我们不能狭义得理解为,某某关键词没有排名在google首页上,就说SEO完全没有效果了。

 

只要建站前期布好局,做好一些简单的SEO基础工作,SEO至少可以发挥两大强大的功能。

 

 

第一个是争夺长尾关键词流量。

 

相信很多朋友对“长尾关键词”并不陌生,阿里巴巴有相似的玩法。比如你是一家卖运动鞋的公司。如果你的网站上每个产品页的命名是:球鞋001,球鞋002,球鞋003…诸如此类的话。那你还真是彻彻底底地放弃SEO了。

 

如果我们稍稍花点心思,调查一下长尾关键词,在建站开始的时候,我们就设计好每个产品页面的title,比如“白色网球鞋”、“女士轻便跑步鞋”、“男士气垫运动鞋”等等客户可能会搜索的关键词,我们就能在不知不觉中收割许多宝贵的google来的精准流量。

 

事实上,搜索“男士气垫运动鞋”的客户比搜索“运动鞋”的客户,购买意愿更强,精准度更高,而其竞争程度却是大大降低了。

 

如果大家没有意识到长尾关键词的重要性,那损失可就大了。查Sir在四年前第一次建官网时,花了一两天时间,搜集整理了行业热门词和长尾词,然后精心将它们布局到网站里的几十个页面里去。

 

由于网站的结构不错,用户体验,网站内容也过得去,后面几乎没有花什么精力在SEO上了,但现在每个月仍有将近20%的流量和询盘是来自于SEO的。实实在在的一劳永逸操作。

 

 

第二个是为了得到google的Sitelinks“全站链接”。

 

大家在使用搜索引擎时,有些时候是不是会发现,某一条搜索结果跟大家不一样,除了展示一个title,一个网址,一个详细描述外,下方还会显示关于这个网站更多的内页链接,占了搜索引擎好大一块版面。比如下图:

 

 

这样一种效果就叫Sitelinks全站链接,只有google看来你的网站不错,有一定的质量、权重,象征着一个品牌的时候,google才会给你Sitelinks效果。

 

显然,这样一种链接展示方式,会大大提高目标客户的点击率,占了更大的版面,放上了更多的描述和链接。

 

google的全站链接是为品牌而生的,其目的也是为了提高用户体验,让用户更快的找到他想找的品牌网站,所以当google认为你是一个品牌时,才会给你Sitelinks。而当客户看到这样的结果时,也会认为你是一个品牌了。你会从一大堆不知名的搜索结果中脱颖而出。

 

要想出现Sitelinks的效果,前提条件就是网站必须具备良好清晰的导航及结构,每一个分类页面的title和描述都要精心设计好,言之有物又不可堆砌关键词。此外还要注意网站的内部链接和锚文本,要有健康的链接结构。

 

这些都属于基础的SEO操作,技术性不难,但是重要度非常高,加以时日,就可以获得源源不绝的google免费流量。

 

 

查Sir的网站在建好差不多半年左右,获得了google的认可,得到了Sitelinks全站链接。当时参考了许多老外的SEO著作,对我影响最深,帮助最大的一本电子书籍,是出自美国大名鼎鼎的Moz的《The Beginners Guide to SEO》。Moz是一家业内十分权威的网络营销网站,也是查Sir当年的营销启蒙老师之一。

 

这本《The Beginners Guide to SEO》,十分基础但是十分管用,深入浅出的能让初学者很快地掌握SEO的重点操作。最少的付出,最大的回报。迅速将没有接触过此类知识点的同行们甩开差距。

 

 

 

虽然查Sir早已学完了书中的精髓,但是仍然收藏了这本启蒙之作,今天就把它分享给大家。

 

老规矩,关注查Sir微信公众号chasirplus,后台回复“moz电子书”,自行下载。

 

 

融入了SEO基础操作的网站建设,增添了一定的难度,除了要考虑页面的布局,图文的排版,还需要关注网站的链接结果,每一个page的title、description。

 

这一次的网站,我废寝忘食夜以继日的赶工,前前后后大概弄了有一个多月,终于完工了。不用说,效果杠杠的,从任何角度看,我都十分满意。

 

SOHO了半年了,一切的一切准备工作,到此终于结束了。

 

公司注册了,银行账户开通,产品和供应商选好了,产品资料OK了,网站也建好了。终于可以正式的开发客户了。

 

理论上说,我接下来发的每一封邮件,联系的每一个潜在客户,都有可能给我下单。

 

我再次审阅着我的网络形象,简直不要太好,有模有样,俨然一副大公司的派头。

 

 

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评论 3

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  1. #1

    越来越好奇想看看查sir的网站,不知是否有此荣幸

    Mavis3年前 (2017-12-14)回复
    • 以后会公布的哈。

      查Sir3年前 (2017-12-21)回复
  2. #2

    棒棒的正能量

    Bert3年前 (2017-12-26)回复

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